100%分銷外包，Nike沒有一間工廠
----Nike成功的啟示
Nike 1968在美國成立，過去40年持續高速增長，Nike目前是全球最大的運動產品商，07／08年度銷售收入186億美元。
Nike沒有一間工廠，也幾乎沒有一間門店，卻創造了高達180億美元的銷售額，建立了「Nike模式」。Nike所有的產品生產全部外包，生產商主要集中在中國、越南、馬來西亞及泰國，這四個國家分別生產Nike鞋類產品的36%、33%、21%及9%，其中最大的一家佔Nike鞋類產品的6%。服裝的生產商則共有34家，主要也是在發展中國家，最大的一家為8%。Nike選取生產商，既考慮當地的經濟也會考慮周邊配套，以保證貨物的供應。
Nike採用的模式是連分銷也外包，基本上只有1%的門店是自營的，而且，這些門店一般都是展示店。在美國Nike的分銷商約40個，前三大分銷商佔Nike銷售的24%，佔Nike品牌的29%；在海外市場，前三大分銷商佔Nike銷售的9%，Nike品牌的9%。
由於生產和銷售都外包，因此，所有的貨物都要提前組織生產，這就是預訂單制度。Nike一般都是提前五至六個月開始收集訂單資訊，然後把訂單資訊傳送給生產商，但是為了避免全部預定可能導致的訂貨錯誤，一般都採用約90%的訂貨制。例如Nike品牌鞋子在美國的預訂單約為86%，補貨14%，服裝為62%。以美國以外市場來看，Nike合共經營11個物流中心，負責向全球分銷商供貨。
服裝類產品的impulsive buying非常強，因此，需要將POS(point-of-sales)開設到所有的地區，以保證消費者能夠購買到商品。Nike在全球擁有52000多間POS，在美國就有25000多家，幾乎遍布了美國所有的地區。在中國，至2008年2月底，Nike也擁有3177間門店，覆蓋了大多數的省市地區。
Provided by: FormalWin Consulting Team
formalwin@formalwin.com
FormalWin offer Consulting the ToC way |
